Επιλέγοντας επαγγελματικά τον τομέα του Real Estate: Συνέντευξη με έναν Σύμβουλο Ακινήτων της Λάρισας

Ο σύμβουλος ακινήτων Νίκος Σκούφας, αποκαλύπτει τι είναι αυτό που τον προσέλκυσε στην INVESTA Real Estate και τι έχει κερδίσει από τη μέχρι σήμερα ενασχόληση του με το Real Estate.

Μόλις πριν ένα χρόνο, ο Νίκος Σκούφας αποφάσισε να κάνει επαγγελματική στροφή, προκειμένου να ασχοληθεί με το Real Estate. Η ταυτότητα και η αξιοπιστία της INVESTA Real Estate τον προσέλκυσαν, ενώ η εμπειρία συνεργασίας και ένταξης στην εταιρία, τον αντάμειψαν. Ο κ. Σκούφας μας αφηγείται την πορεία του και μοιράζεται μαζί μας την επαγγελματική του εμπειρία ως σύμβουλος ακινήτων της INVESTA Real Estate.

Ποιες ήταν η επαγγελματική σου εμπειρία πριν ασχοληθείς με τις κτηματομεσιτικές υπηρεσίες;

Προέρχομαι από τον χώρο της τέχνης και του τραγουδιού που εδώ και 20 συναπτά έτη τον υπηρετώ με αγάπη και αφοσίωση. Κύριο μέλημα μου είναι να υπηρετήσω και στον κτηματομεσιτικό κλάδο τους ανθρώπους με την ίδια ακριβώς αφοσίωση σε κάθε οικιστική ή επαγγελματική ανάγκη στέγασης.

Και πως από μια τέτοια προϋπηρεσία και κατεύθυνση καριέρας επέλεξες να ενταχθείς στην INVESTA Real Estate;

Αναζητούσα μια αλλαγή τόσο στο περιβάλλον εργασίας όσο και στον κλάδο που βρισκόμουν. Για να είμαι ειλικρινής ο χώρος της κτηματομεσιτείας δεν είχε και την καλύτερη γενική εικόνα, γι’ αυτό και πρόσεχα από την αρχή τις συναντήσεις μου με το οποιοδήποτε στέλεχος του χώρου αυτού. Όταν κάναμε την πρώτη επαφή, μου άρεσε πολύ τόσο η επαγγελματική προσέγγιση, όσο οι άνθρωποι που στελεχώνουν την εταιρεία. Το brand κατάλαβα ότι είναι πολύ ισχυρό και με κύρος, ενώ το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρίας είναι μοναδικό.

Πως έγινε ωστόσο η είσοδος σου στην αγορά;

Νομίζω ότι για να ασχοληθείς με την αγορά του Real Estate, πέρα από τις θεωρητικές γνώσεις του καθένα, χρειάζονται ικανότητες επικοινωνίας και κατανόησης του κλάδου. Εκ του αποτελέσματος, φαίνεται ότι τα είχα και γι’ αυτό μετά τις προκαταρκτικές συνεντεύξεις και την εκπαίδευση μου ξεκίνησα δυναμικά την πορεία μου στον χώρο.

Από τη θεωρία έως την πράξη ωστόσο υπάρχει απόσταση. Ποια ήταν η πρώτη εμπειρία; 

Η αλήθεια είναι πως ξεκίνησα την εκπαίδευση μου και την ενασχόληση μου ως σύμβουλος ακινήτων λίγο πριν επιβληθεί το δεύτερο αυστηρό lockdown λόγω πανδημίας. Δεν ήταν καλή εποχή για το σύνολο της αγοράς, ωστόσο, μπορώ να πω ότι αντεπεξήλθα. Κατ’ αρχάς, η εταιρεία δεν απαιτεί να ανοιχτείς στα βαθιά μόνο σου. Αντιθέτως, συστήνει να πραγματοποιείς τις πρώτες επαφές με κάποιο εμπειρότερο συνεργάτη ή τον διευθυντή μας, ώστε να έχεις τη στήριξη και το παράδειγμα του. Πέραν αυτού έχουμε μεγάλη γκάμα ψηφιακών εργαλείων, ώστε να εκπαιδευτούμε και να κάνουμε τη δουλειά μας και τις παρουσιάσεις μας ακόμη και από απόσταση. Η INVESTA Real Estate έχει επενδύσει στην ψηφιακή τεχνολογία και το social media marketing, γεγονός που της δίνει ένα μεγάλο συγκριτικό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού.

Πως αποτιμάς σε όρους επαγγελματικούς και οικονομικούς τη μέχρι τώρα ενασχόληση σου; 

Έχω κλείσει μόλις ένα χρόνο στο γραφείο της INVESTA Real Estate, ωστόσο είμαι πολύ ικανοποιημένος τόσο από τους όρους συνεργασίας και το περιβάλλον της εταιρίας μας, όσο και από τις απολαβές. Προφανώς δεν  είσαι μισθωτός, ώστε να περιμένεις εισόδημα από την πρώτη μέρα, ωστόσο χτίζοντας σιγά σιγά τη θέση μου, σήμερα είμαι πολύ πιο ικανοποιημένος ως προς το εισόδημα μου. Χρειάζεται ομολογουμένως αφοσίωση, δέσμευση, τρέξιμο, ευελιξία και «γερό στομάχι» για κάποιον που έχει επιλέξει να μπει στο χώρο των πωλήσεων, πολύ περισσότερο δε στον τομέα των ακινήτων. Αλλά είμαι πολύ ικανοποιημένος τόσο με το αντικείμενο και το καθημερινό πρόγραμμα που διαμορφώνω πλέον εγώ, όσο και με τις αποδοχές μου.

Η εταιρική κουλτούρα ως μοντέλο διαφοροποίησης στη αγορά του Real Estate, πως λειτουργεί; 

Νομίζω πως αυτό ακριβώς το μοντέλο διαφοροποιεί σημαντικά τη δουλειά μας. Δίνει πραγματικό κίνητρο στο δίκτυο των συναδέλφων να υποστηρίξουν ο ένας τον άλλο, χωρίς τον μεταξύ ανταγωνισμό διεκδίκησης σημείων και ακινήτων. Θεωρώ ότι οι άνθρωποι μας είναι το μεγάλο κεφάλαιο, η υπεραξία της INVESTAReal Estate. Πραγματικά εκτιμώ την υποστήριξη του διευθυντή μας που  υποστηρίζει διαρκώς τη δουλειά μας. Αλλά και ολόκληρη την ομάδα των συναδέλφων και των ατόμων στις λειτουργίες υποστήριξης. Σε κάθε βήμα, σε κάθε συναλλαγή ή ειδική περίπτωση, έχουμε πάντα την υποστήριξη της εταιρείας, πέραν της εκπαίδευσης και της επαφής με τις πτυχές του αντικειμένου μας.

Ποια είναι σήμερα η εικόνα της αγοράς και ειδικότερα της Λάρισας;

Βρίσκεται πραγματικά σε άνθηση ειδικά σε ότι αφορά τη ζήτηση ακινήτων και σύντομα και την προσφορά. Αρχίζουν πλέον μαζικές αναπτύξεις και υπάρχουν νέα πολυτελή ακίνητα αλλά και μεσαίας κατηγορίας που είναι διαθέσιμα. Από την πλευρά της ζήτησης δε, υπάρχει τρομερή αύξηση. Ειδικά το τελευταίο εξάμηνο η ζήτηση δεν έχει προηγούμενο. Η INVESTA Real Estate εξάλλου ως εταιρεία έχει ένα δίκτυο συνεργατών και ενδιαφερόμενων, το οποίο διαχειρίζεται με μεγάλη αποτελεσματικότητα. Άρα, όλες οι παράμετροι είναι θετικές ως προς την αγορά του Real Estate. Χρειάζεται βεβαίως πάντοτε σκληρή δουλειά, ειλικρίνεια και συνέπεια εκ μέρους μου, αλλά αισθάνομαι πως η επαγγελματική μου επιλογή, μου δίνει μεγάλες προοπτικές για το μέλλον.